帝人フロンティアと大塚実業の事業シナジー｜帝人フロンティア株式会社繊維資材第二本部

帝人フロンティア株式会社繊維資材第二本部とはどのような部署なのでしょうか。

「資材」という単語から購買部のようなイメージを抱く方もいますが、「繊維資材」がワンワードです。弊社のルーツは1869年にまでさかのぼります。
合繊メーカーとの長年の取引関係から、繊維に様々な加工を施し、付加価値を付けてお客様に販売しています。
大塚実業さんをはじめ、様々な分野の企業さんとお取り引きがあります。

弊社にはそれぞれの分野で特化した部隊がありますが、繊維資材第二本部は比較的幅広く、一般産業用資材を全般的に取り扱っています。
商社とメーカーの機能を併せ持っていますので、両方の機能を最大限、かつ柔軟に活用してお客様のニーズにマッチングさせることを目指しています。
その好事例が、大塚実業さんと弊社の今の関係だと思います。

御社と大塚実業さんのつながりの変遷をお聞きします。まず取引開始の経緯からお聞かせ頂けますか。

弊社は、大塚実業さんとは長年の取引歴があり、もともとは、フィルター用原糸のみの販売でした。
それが今では、織物を含む中間素材や、今後は最終製品の取引も視野に入れたお話をさせて頂いております。

先日の営業会議でも「大塚実業さんとの取り引きはその後も順調に増加している」と報告を受けており、大変ありがたく思っております。

大塚社長は、御社の営業担当の佐藤さんのご提案をきっかけとして取引の幅が拡大していったと語っておられます。

その通りです。私は2015年に繊維素材課の課長に就任しましたが、それ以来、大塚実業さんの営業担当は佐藤がさせて頂いております。

前段の通り、私たちは、原糸・原料販売の仲介だけではなく、新たな価値、お客様にとっての付加価値を提供するというマインドで仕事をしています。

その中で佐藤の働きを大塚社長が評価してくださったのだと思います。
お客様のお声を聴きながら、どういうお力添えができるのか、という視点で様々なご提案を続け、徐々に取引が広がり今に至っています。

特にこの2～3年は大塚社長とはベトナム出張もご一緒するようになりましたね。

そうですね。
大塚実業さんは、いずれはベトナムに会社を設立し、工場を建て、現地で製造・販売をするという構想をお持ちです。
大塚社長のメッセージにもございましたが、弊社のベトナム法人の機能をご活用頂き、ありがたく思っています。

水処理関連の展示会にご一緒させて頂き、市場調査、潜在顧客との面談等を行い、将来構想に向けての準備のお手伝いを現地スタッフ、及び日本からの出張メンバーでさせて頂きました。

また、中国の仕入れ先にも同行させて頂きました。大塚実業さんとは、販売、仕入れの両面から、弊社も組織的に連携させて頂いております。

大塚社長は「なぜ弊社のことをこれほどまで気にかけてくださるのか、そこがとても気になります」と語っていますが、その点についてはいかがでしょうか。

大塚社長が抱かれている大きな志の部分が大きいですね。
事業の拡大のみならず、CSR（Corporate Social Responsibility：企業の社会的責任）の活動にも積極的に取り組んでいます。帝人グループである弊社でもなかなかできていないようなことを、大塚社長ご自身が率先して活動されています。その大塚社長ご本人の心意気に感銘を受けています。

また、事業についても、大塚実業さんのろ過布フィルターも高く評価しています。ハイエンドなポジションで市場からも高い評価を確立しています。

大塚実業さんは、国内ろ過布フィルターのニッチな市場の50％を占めていますので、事業基盤は確立されているのですが、さらなる取り組みとして、SDGsの『目標6：安全な水とトイレを世界中に』を推進するために積極的な海外展開を目指しておられます。

同時に国内市場でも、これまでハイエンド中心だったポジショニングを、ミドルハイからハイエンドまでに拡大するなどして、一層の企業価値の向上を図る努力をされています。

そのような社会性、独自性、経済性の最適バランスを追求しようとする事業構想にも大変感銘を受けています。

大塚社長が今のお話を聞いたら、非常にお喜びになるのではないでしょうか。

思っていることを正直に申し上げただけです（笑）。
私たちの「お客様に寄り添い、同じ目的で事業を拡大していく」というポリシーを体現する大塚実業さんとの取り組みは、弊社の中でもグッドエグザンプルになっているのです。

御社は、お客様・取引先・協力会社に寄り添い、共に成長していきたいという思いを持っておられるのですね。

はい。
大塚実業さんのように、より多くのお客様と共に成長していくようなウィンウィンの関係を築いていきたいと考えています。

商社として繊維資材を仕入れて販売するだけでは、弊社の強みを十分発揮できているとは言えません。

佐藤の例のように、フットワークを利かせて、お客様に様々なご提案をして、顧客ニーズに応える営業活動を実施することで、弊社の価値を見出して頂き、より関係を深めていくことができていると考えます。

大塚実業さんとは、お互いの会社の強みを生かし、シナジーを発揮することができています。
良いモデルケースであると同時に、非常にありがたいと感じています。

私は以前、大塚実業さんにフィルター用の原糸の値上げをお願いしたことがありました。
やむを得ない事情によるご相談だったのですが、弊社からのご依頼を真摯に受け止めて頂き、迅速な意思決定をしてくださいました。とても男気のある方だと思います。

その後は、私がベトナムで新会社設立の経験がありましたので、お互いの事業のベクトルも合い、海外進出のお手伝いをさせて頂く関係に発展しています。

昨年の本社新工場設立時の大塚社長のお言葉にも、大変感銘を受けた次第です。
これからも事業パートナーとしてご一緒させていたければ幸いです。

最後に、大塚実業さんがより良くなってほしい点があればお聞かせ頂ければと思います。

次の成長戦略に向けて明確なビジョンをお持ちで、社員様にも方針が浸透していらっしゃいます。
僭越ながら、同じ夢向かって今後もサポート頂かせて頂ければありがたいです。

先ほど、ベトナムに新会社や工場を建設されていくという話が出ました。
コロナ禍の影響で今年は難しいと思いますが、「来年、再来年には実現したい」と計画されていると伺っています。ぜひ、その目標を達成して、夢を実現して頂けるように、弊社も引き続き、微力ながらできる限りのサポートをさせて頂きたいと思っています。

そうですね。大塚社長が構想されている事業倍増計画をぜひ実現して頂きたいですね。大塚社長と私たちは同じ夢を見ているのですから。