ツアーの実態──行程は宝石店がメイン

テレビ報道のキャプチャが示す当該ツアーの行程表は衝撃的だ。

忍野八海：約30分、花の都公園：約20分、ハーブ庭園：約45分、いちご狩り：約30分──そして宝石店：約1時間半。

観光スポットはいずれも20〜45分の短滞在なのに対し、宝石店だけが突出して長い。事実上、宝石店での滞在がこのツアーの「本来の目的」であることは、行程表を一目見れば明らかだ。

こうした商法は「当選商法」「バスツアー商法」と呼ばれ、数十年の歴史を持つ。国民生活センターは2023年5月に「当選した無料バスツアー 高額商品の販売勧誘に注意！」として見守り情報を発信し、「20万円のネックレスを購入させられた」「60万円のムートンシーツを契約してしまった」という相談事例を公開している。

TRILLの報道（2025年9月）では、「半世紀前からある商法ですね。固定電話のある家庭を優先して当選させるっていうやつ」というベテラン関係者の声も紹介されており、「無料の代わりに販売でマージンを取るスキームが業界として常態化している」という構造が明かされた。

対象は主に高齢者だ。60代以上が多く、「旅の高揚感」「みんなが買っている雰囲気」「スタッフへの気まずさ」が重なることで、普段の生活では断れる人でも購入を決断させられやすい心理状態が作られる。

「ドアが開かない」──退店不可の実態

添付された画像には「ドアが開かないんですよね」「ドア近くのスタッフに止められる」という証言が字幕として示されていた。「時間がくるまで退店不可」という状況が作られた上でのセールストークに、参加者は冷静な判断ができなくなっていく。

コメント欄には「うちの母親が40万円のダイヤの指輪を買わされた」「誰も買わないから仕方なく買ったらしい」などの生々しい書き込みが並んだ。

誰も買わないから私が仕方なく買った──40万円のダイヤを購入してカモリスト入り

「みんなが買っていない」状況でこそ「私が買わなければ」という罪悪感が生じる──この逆説的な心理誘導が、高圧的な催眠商法とは異なる「バスツアー商法」の巧妙さだ。「スタッフが一生懸命説明してくれた」「周りも見ている」「ツアー全体の雰囲気を壊したくない」という複合的な圧力が、本来なら不要な高額購入を引き起こす。

そして一度でも購入してしまうと「購入した顧客」として名簿に登録され、継続的にDMやチラシが家に届くこととなる。

クーリング・オフ、消費者ホットライン──知っておくべき対処法

国民生活センターによると、こうしたバスツアーでの購入にはクーリング・オフが適用できる可能性がある。ツアー形式が「訪問販売」に準じると判断される場合、契約から8日以内であれば書面での解除が認められる。困った場合は消費者ホットライン（188）または各地の消費生活センターへの相談が推奨される。

「タダより高いものはない」という言葉を当てはめるなら、無料バスツアーの「無料」は宝石の購入額で回収される設計になっている。当選はがきが届いた時点で、その名前はすでに「ターゲットリスト」に載っているのだ。