94万9800円で「USJをひとり占めする感覚」を買う

USJが発表した「ユニバーサル VIP エクスペリエンス・プライベート・ツアー ～最上級ラグジュアリー・プラン～」は、11月25日から2027年1月11日までの一部日程で実施される。販売開始は9月24日。専任ガイドが要望に合わせて行程を組み、人気レストランでの特別な食事、人気アトラクションの貸し切り搭乗、特別なグリーティングなどを提供する。

このプランは今回が初めてではない。USJは今年夏にも同額の94万9800円で、4人1組の最上級プランを販売している。公式発表では、専用レストランでのディナーや「ジョーズ」「ジュラシック・パーク・ザ・ライド」の貸し切り搭乗などを用意し、「パークをひとり占めしているような特別な体験」を打ち出していた。料金の中身は、アトラクションの数ではなく、一日の過ごし方そのものにある。

テーマパークではすでに「時間」に値段が付いている

USJでは、人気アトラクションの待ち時間を短縮できる「ユニバーサル・エクスプレス・パス」が販売されている。公式サイトでは、4種類のアトラクションを対象にした商品が6800円から、より多くの対象を含むプレミアム商品は2万7600円から。価格は在庫状況などによって変動する。

つまり、来場者はすでに「何に乗るか」だけでなく、「何分待たずに済むか」にもお金を払っている。VIPツアーは、その発想を最上級まで広げた商品だ。列を短くするだけでなく、案内、食事、移動、体験の選択まで任せる。買っているのは単なる優先権ではなく、一日の不確実さを減らす仕組みだ。

100万円近い価格でも「高い」とは限らない人たち

94万9800円を4人で利用すると、単純計算では1人約23万7000円になる。一般的なレジャー費として見れば高額だが、対象を「普通の家族旅行」に限って考えると、この商品の狙いを見誤る。

海外から日本を訪れ、限られた滞在日数の中で確実にUSJを楽しみたい富裕層にとって、長時間の行列や予定変更は大きな損失になる。乗りたいアトラクションに乗れない、レストランの待ち時間が延びる、同行者の疲労で予定が崩れる。そうした“失敗”を避けられるなら、追加料金に意味を見いだす層はいる。日本政府観光局（JNTO）も、欧米豪などの富裕層を顧客に持つ旅行会社を対象に、高付加価値旅行の商談会を大阪で開催するなど、一人あたり消費額の高い旅行需要を重視している。

「みんな同じ料金」のテーマパークではなくなるのか

高額な追加サービスが広がれば、「テーマパークは入場券を買えば、みんな同じように楽しめる場所ではなくなるのか」という疑問も出てくる。

USJは2026年9月から、スタジオ・パスについて販売開始後も需要に応じて日ごとの価格を見直す仕組みに変更した。エクスプレス・パスではすでに変動価格制を導入している。混雑する日は高くなり、追加料金を払えば待ち時間を短縮でき、その最上位には約95万円のVIP体験がある。ひとつのパークの中に、いくつもの価格帯が重なっている。

ただし、これは単純に「お金持ちだけが楽しめる場所になる」という話ではない。USJは年間パスや各種キャンペーンも展開しており、幅広い層を取り込んでいる。変わっているのは、すべての来場者に同じ商品を売るのではなく、予算や目的に応じて体験のグレードを細かく分ける考え方だ。

アトラクションを増やさずに「体験」を増やす

テーマパークはこれまで、新しいアトラクションを作ることで集客してきた。しかし、成熟したパークでは、既存の施設を使いながら複数の体験を売ることもできる。

普通に並んで楽しむ。追加料金で待ち時間を短くする。専任ガイドに案内してもらう。さらに最上位では、貸し切り搭乗や特別な食事まで組み合わせる。建物や乗り物を増やさなくても、同じ空間に異なる価格の商品を重ねられる。

これはテーマパーク側にとっても効率がいい。大規模投資を伴う新施設の開業とは違い、既存の資産にサービスを重ねることで単価を引き上げられるからだ。約95万円のVIPツアーは、テーマパークの収益源が「入場券と飲食」だけではなくなっていることを示している。

USJが売るのは「自分だけの一日」

94万9800円という数字は強烈だ。しかし、このプランの本質は「100万円近いチケットが登場した」ことではない。USJが売っているのは、待ち時間を減らし、失敗を避け、限られた時間を最大限に使う一日だ。そこで価値を持つのは、アトラクションの数ではなく、快適さや希少性、予定通りに楽しめる安心感になる。

テーマパークは、同じ場所を同じ料金で楽しむ空間から、目的や予算に応じて体験を選ぶ空間へ変わりつつある。約95万円のVIPツアーは、その変化を分かりやすく示す商品だ。