予算を性能に還元する、HiLの住まいづくり

ワールドハウジングクラブが展開するHiLの商品・サービスは、予算内で理想の住まいを求めるエンドユーザーへ、地域の工務店を通じて届けられている。目指しているのは、高いデザイン性と高水準の性能を持つ住宅を、無理のない予算で提供することだ。

HiLが提供するのは、著名建築家などが設計した高いデザイン性と、「耐震等級3・HEAT20 G2」の高水準の性能を備えた企画住宅だ。特徴は、こうした住宅を少額のフィーでのシェアリング形式により、地域の工務店へ提供している点にある。

地域の工務店では、職人だけでなく設計人材の不足や高齢化も課題となっている。HiL本部が合理的な商品企画を担うことで、工務店の設計・商品開発コストを大幅に削減する。無駄なコストを抑え、その分の予算を住宅の性能へ還元する。そこには「家族の未来を守る」という考えがある。

実際にHiLの家を建てた顧客からは、「以前は結露や足元の冷えに悩んでいたが、HiLの家は普通のエアコンだけで家中が均一に暖かく、光熱費も安くなって驚いた」という声が寄せられている。

エアコンを最小限に抑えながら、家中で暖かさを感じられる。光熱費を抑えつつ、予算内で快適な理想の住まいを実現し、住まう人の高い満足を生み出すことが、HiLの届けている価値である。

工期短縮と品質の均一化を支える「未来パネル」

HiLの住まいづくりを支えるもう一つの特徴が「未来パネル」だ。窓や断熱材を工場で一体化したパネルで、工期短縮と均一な高品質施工を実現する。現場の省力化につながる仕組みとして、地域工務店の施工を支えている。

ワールドハウジングクラブは、建築資材の開発・製造に加え、ソフトの開発、流通システムの研究開発、そのノウハウの販売を手がけている。企画住宅だけでなく、設計や施工の合理化につながるノウハウを提供している点も、HiL事業の特徴だ。

同社がまず解決したい課題として挙げるのが、建築資材の高騰や将来的な経済不安によるエンドユーザーの持ち家離れである。同時に、地域の地場工務店では、深刻な職人・設計人材の不足や高齢化が進んでいる。

こうした問題によって、地域の住宅インフラを担う工務店の廃業が相次ぎ、住宅産業全体の衰退につながりかねない。同社はそこに強い危機感を持っている。

生活に不可欠な住宅産業において、「実際に手を動かす地域の工務店」を残さなければならない。その考えから、高性能な企画住宅に加え、「未来パネル」をはじめとする作業工程の効率化ノウハウを提供し、地域工務店の課題解決と持続的な経営を支援する取り組みを始めた。

高性能な企画住宅によって設計・商品開発コストを削減し、「未来パネル」によって現場の省力化と工期短縮を図る。HiLは、住宅商品と作業工程の効率化ノウハウを組み合わせ、地域工務店の経営を支えている。

若手や未経験者でも、商品の魅力を伝えられる

HiLの仕組みは、設計や施工だけでなく、工務店の営業にも変化をもたらしている。登録工務店からは、「経験の浅い若手や未経験の営業担当でも、しっかりと商品の魅力が訴求できるようになった」という声が寄せられた。

さらに、「完成形が見える企画商品により商談から契約までの成約率が向上し、営業効率が改善した」という、経営改善に関する喜びの声も届いている。

完成形が見える企画商品と、伝えるべき特徴が整理された住宅商品によって、経験の浅い若手や未経験の営業担当でも商品の魅力を訴求できる。登録工務店から寄せられた声は、HiLの企画住宅が施工前の営業活動にも活用されていることを示している。

設計や商品開発の負担を軽くする。施工現場の作業工程を効率化する。営業担当者が商品の魅力を訴求できるようにする。HiLは、工務店が抱える課題に対して、企画住宅と効率化ノウハウの両面から取り組んでいる。

その先にいるのは、実際に家で暮らす人だ。高い基本性能を持つ住宅を予算内で手に入れ、普通のエアコンで家中が均一に暖かく、光熱費も安くなったという声が届く。予算内で快適な理想の住まいを実現できた顧客の喜びと、地域の工務店が新たな武器を手にしたことで活性化される姿に触れることが、同社にとって事業を進める最大の原動力となっている。

地域の工務店が「家守り」として活躍する未来へ

ワールドハウジングクラブがHiL事業の成長の先に描くのは、地域の工務店が「家守り」として持続的に活躍できる未来だ。

人手不足が進む中、同社は、工務店が自社ですべてを設計・施工する業態から、工場生産された高品質な住宅パッケージを正しく施工し、長期的なメンテナンスを担う役割へとシフトしていくことが、工務店事業の持続性には必要だと考えている。

工場生産された住宅パッケージを正しく施工し、その後の長期的なメンテナンスを担う。これが、同社の描く「家守り」としての地域工務店の役割である。

同時に目指しているのは、気候変動の時代においても、一般生活者が「耐震等級3・HEAT20 G2」という高い基本性能を持つ住まいを、無理せずに手に入れられる社会だ。

そのために、設計や施工を合理化して無駄をなくし、予算を家の性能へ還元する。顧客の豊かな暮らしと地域工務店の発展が両立する、持続可能な住宅市場をつくることが、同社の目標である。

住宅・建材業界を取り巻く環境は、資材高騰や人手不足などにより激変期を迎えている。それでも、家は人々の営みに不可欠であり、そのためには工務店が「家守り」として持続的に活躍できる環境をつくらなければならない。これが同社の考えだ。

HiLが推進しているのは、設計や施工の合理化によって無駄を削ぎ落とし、本当に価値のある「高い基本性能をもつ住宅」となるよう予算を還元するプラットフォームである。

建材の合理化や高性能化は、これからの市場の必然だと同社は捉えている。だからこそ、一社だけで進めるのではなく、住宅産業に関わる企業が協働することを重視する。

建材メーカー、建材流通事業者、地域の工務店が互いの立場を尊重し、協働する。持続的な住宅産業と地域社会を創造するパートナーとして、ともに歩んでいく。その先に、顧客の豊かな暮らしと地域工務店の発展が両立する住宅市場を描いている。