シードパートナーは、売り上げだけではない、会社の価値を高めてくれるパートナー

まずは御社の事業について教えてください。

当社は、主に中小企業さまの工場に、協働ロボットを提供することで、モノづくりの現場の人手不足を解消するためのご提案をしております。

企業によって、また作るものによって、どの部分を自動化すべきかが異なります。

単に機械の導入をご案内するだけでなく、実際の現場を確認し、お客様に合わせたカスタムオーダーメイドの自動化を提案できることが、当社の強みです。

創業された経緯を教えてください。

はい、私はもともと、23年間商社でファクトリーオートメーション、つまり、工場系の自動化を進める仕事に携わっておりました。

前社では、主に大手企業さまをメインに工場自動化の提案・導入をさせていただいていました。

しかし、工業系のロボット展示会に行くと、中小企業の社長たちの熱量の大きさに圧倒されてしまいまして、ぜひ、そういう企業様のお手伝いをしたいと思い、一念発起で事業を立ち上げることにしたのです。

当時私は49歳。人生100年とすると、もう折り返し地点です。

何か社会的意義に直結することを、やりがいをもって取り組みたいと想い、2020年3月に退社したのですが、そこからすぐに、新型コロナのパンデミックが始まってしまったのです。

コロナ禍の創業でご苦労されたのでは？

はい。苦労したことも多かったですが、、逆によかったと思っています。前職でお付き合いのあった会社さんに連絡をとったら、「ここで首吊られても困るので、何か仕事をあげようか」って言ってくださったのです。

そして、新規の接点ができずに悩んでいたときには、シードパートナーさんが新たな繋がりをつくってくださいました。

まさに、コロナ禍に船出した私を、昔の仲間たちが支え、シードパートナーさんが導いてくださっているんです。

そうなんですね！そんな鈴木社長に、株式会社シードパートナーの永沼さんからメッセージをいただいております。代読いたしますね。

このようなメッセージをいただき、大変ありがたく存じます。

当社にとってシードパートナーの永沼さんは、厳しい時代に支えてくださった恩人でもあります。常に真剣に向き合ってくださる永沼さんには、こちらも真剣に向き合わざるを得ません。

当社が新規顧客の獲得に悩んでいたところ、永沼さんから7社ほど企業様をご紹介をいただいたんです。シードパートナーさんのおかげで、新しい経営者の方と繋がりを持つことができました。

鈴木さんから見て、シードパートナーの永沼さんはどのような方なのでしょうか。

永沼さんの魅力は、どんな方に対しても忖度抜きに、利害関係抜きに自分がいいと信じたことを伝え、貫かれているところです。

発言ひとつひとつに、重みを感じるんですね。昔からずっとそうやって信頼を積み重ねてきたことの結果でしょう。

それは、永沼様からのメッセージと共通する部分がありますね。鈴木さんも永沼さんに対して、同じように誠実さや信頼を感じていらっしゃると。

そうですね、あれほど真剣にぶつかってくださると、やはり私も真剣に応えなければと感じます。それに、当社とシードパートナーさんには、共通の目的もあります。

私共は東京・八王子市と茨城県筑西市に拠点を設けておりますが、特に筑西市の現場では人手不足が深刻な問題です。

それを解決する手段として、私たちは協働ロボットを提案しています。しかし、人をまるっとロボットに置き換えるわけにはいきません。人間に勝るものはない部分もまだ多くあります。

そのような点で、私たちに出来ないことを海外からの労働者によって解決しようとするシードパートナーさんとは、「人手不足問題の解消」という共通の目的があるかと思います。

実は、シードパートナーさんに特に感謝していることがあります。ご紹介いただいた会社のなかに、板金や組み立てが非常に速くて正確な会社さんがあったんです。

ある日、当社が取引先からタイトなスケジュールでの納品を依頼されたことがありまして。

そのときに、ご紹介いただいた会社さんに相談したら、「できるよ」と言っていただいて、実際に期限までに納入できました。

おかげで取引先の方には、大変感謝していただきました。結果的にシードパートナーさん経由で繋がった会社さんのおかげで、当社の信頼も高まったんです。

売り上げだけでなく、価値も提供してくださるのですね。そんなシードパートナーさんの、他社におすすめできるポイントなどがありましたらお聞かせください。