「また売り切れるのでは」会場に漂った異様な熱気

2月9日、東京・丸の内の東京国際フォーラム。
照明に照らされたステージ上で、次々とスクリーンに映し出される新作ウェアに、会場の視線が集まっていた。

ワークマンがこの日発表したのは、2026年春夏向けリカバリーウェア「MEDiHEAL（メディヒール）」シリーズ全36アイテム。価格は半袖・ハーフパンツが1290円から、長袖・ロングパンツでも1900円前後と、リカバリーウェア市場では異例とも言える低価格帯だ。

だが、注目を集めたのは価格だけではない。
販売計画は、前年実績の約7倍にあたる2100万着。同社が掲げるのは、「欲しい人が、欲しいタイミングで、必ず手に入る」リカバリーウェアの大衆化である。

発売20日で319万枚完売　“成功と反省”が生んだ大量供給

メディヒールが一躍注目を浴びたのは、2025年の一般向け本格販売だった。
発売直後から注文が殺到し、わずか20日間で約319万点を販売。多くの店舗で棚が空になる事態となった。

登壇した土屋哲雄専務は「社員は誰も売れ残る心配をしていない。それより、また品薄になるのではないかと心配している」と語ったという。

今回は全国約1100店舗に160万着規模の在庫を常備。さらに7年ぶりとなるテレビCMや、2700万部に及ぶ新聞折り込みチラシを投入し、供給と認知の両面から一気に市場を押さえにいく。

家でも、外でも、動いても　36アイテムに広がった選択肢

2026年春夏モデルでは、着用シーンごとにシリーズを明確化した。

通年の定番として支持されてきた「ROOMシリーズ」は、なめらかな天竺生地でルームウェア需要を担う。
素肌に心地よい「パイルシリーズ」は、5月に半袖・半パンタイプを投入予定。
移動や外出にも対応する「アクトシリーズ」は、ワンマイルウェアとしての存在感を強めた。
さらに、汗ばむ季節向けには吸汗速乾の「ドライシリーズ」、日常から作業現場までを支えるインナー類、寝具まで展開する。

価格帯はいずれも1290円～2500円程度に抑えられ、男女兼用モデルやレディース専用商品も用意された。

「若い世代ほど疲れている」市場を根底から塗り替える発想

これまでのリカバリーウェア市場は、1万円前後の高価格帯商品が中心で、ギフト需要に支えられてきた。

しかし土屋専務は、「調査では20～30代の85％が疲労を感じている」と指摘する。
疲れているのは、アスリートや高齢者だけではない。仕事、家事、育児に追われる現役世代こそ、回復を必要としている。その視点から生まれたのが、1900円前後という価格設定だ。

“特別な日のケア”ではなく、“毎日着る回復”。
ワークマンは、リカバリーウェアの定義そのものを塗り替えようとしている。

“一点突破”で売上の柱へ　ワークマンの次なる勝負

メディヒールは、ワークマンにとって単なる新商品ではない。
多品種少量から脱却し、売上の1割以上を稼ぐ「マス化製品」を育てる。その象徴的存在である。販売金額は350億円規模。全社売上の約5分の1に迫る計算だ。
作業服の枠を超え、機能性日常着の領域で存在感を高めるワークマン。その成否は、この“1290円の回復ウェア”に託されている。