エンカレッジはお客様の商品の魅力を自分の言葉で語ってくれる代理人
プライベートジムを運営しながら、オリジナルの姿勢矯正器具「軸王」の販売を行っている株式会社in the wild 代表トリマ利益の野中学さん。メール広告「1 件 1 円」プロモーションで知られ、TBS「がっちりマンデー」でも紹介された株式会社エンカレッジの堀越さんとの異業種交流会での出会いから、自社商品の販路拡大につながる展開が見えてきているのだそうです。知る人ぞ知る「軸王」を見いだし、紹介してくれる堀越さんには感謝しかない、という野中さんに、「軸王」などの事業のこと、お二人の出会いや関係性についてお話しを伺いました。
姿勢矯正のトレーニング器具「軸王」を開発したきっかけ
――姿勢矯正のトレーニング器具「軸王」を開発したきっかけを教えてください。
私の父は、スキーが得意で運動神経も良かったのですが、ある雪の日、滑って手首の骨を折ってしまったんです。老いのせいだけではないと思いますが、ショックでした。父の一件で、やっぱり「体幹」が大事なんだろうな、と思ったんです。しかし、いくら体幹を鍛えても、体の軸が定まらない。なぜだろうと、いろんなスポーツの事例を研究していくうちに、相撲の取り組みで力士が母趾球（足の親指の付け根部分のふくらみ）を使って踏ん張っているのを見て、足裏の重要性に気づきました。そこで、母趾球に注目したトレーニングの器具を探したのですが、どこにもそのようなものはなく、自分でつくることにしました。それから10年かけて「軸王」を開発したのですね。
――「軸王」を使うと、姿勢を改善できるということなのでしょうか。
はい。多くの方が姿勢についての悩みを抱えていますよね。軸王はヤシの実を二つに割ったような半球型の木製トレーニング器具で、平面の部分に穴が開いており、そこに母趾球（足の親指の付け根部分のふくらみ）を沿わせて立ちます。母趾球が穴にピタッと収まったときに、丹田に力が入って、正しい姿勢がキープできる仕組みです。ただ乗って立つだけですが、初めての方はほとんど立てないですね。初回で唯一立てた人はオリンピアンでした。幼少期から特別な訓練をした方以外、立つのはかなり難しいと思います。最初は1分間を目標にがんばってほしいです。
――株式会社エンカレッジ 堀越さんは、「軸王」でトレーニングをして、姿勢が安定し、ゴルフも上達したとおっしゃっていました。
堀越さんは、最初は軸王に乗れなかったのですが、最近では上達されています。しかも、お願いしたわけではないのですが、多くの方に「軸王」を紹介してくださり、本当に感謝しかありません。
姿勢矯正のトレーニング器具「軸王」
株式会社エンカレッジ堀越さんとの異業種交流会で出会い、軸王を見出してくれた
――株式会社エンカレッジ 堀越さんとの出会いについてお聞かせください。
2018年、軸王やジムの立ち上げのために会社を法人化したんですが、営業活動のようなことは今までやったことがなかったんですね。まず、知り合いのつてで、小さな異業種交流コミュニティを紹介してもらいました。そのコミュニティで知り合った方に、今度は目黒に大きい異業種交流コミュニティがあると教えていただき、そちらにも入会することにしました。そこで知り合ったのが堀越さんです。
私は入会してすぐ、1to1という対面セッションをしてくださるよう堀越さんにお願いしました。朝会が終わった後、ほとんど無理やり引っ張るようなかたちでジムにお連れしましたね（笑）。堀越さんは入会歴も長く、PR業界の方ですから、ぜひお話ししたくて。ゴルフがお好きだと聞いていたので、軸王もご紹介したかったのです。ゴルフは軸が大事ですからね。
――堀越さんはジムに入会して、軸王も購入してくださったそうですね。
そうなんですよ。堀越さんにはセッションのとき軸王に乗ってもらいました。初回で立てる人はほとんどいませんので、堀越さんも同様にうまく立てなかったんですね。すると「これ買うよ」と、その場で軸王を購入されて。さらにはジムにも入会してくださることになりました。
決断力の早さに驚きましたね。後で聞いたんですが「すぐに乗れると思っていたんだけど、うまく乗れなかったから、はまったんですよ。あの時、うまく乗れてたらジムに入会していなかった」とおっしゃっていました（笑）。それから定期的にトレーニングにいらして、徐々にスイングのフォームが安定し、パターもうまくなって、ゴルフにいい影響がでてきたと聞いています。うれしいですよね。
株式会社エンカレッジ堀越さんは、自分で言葉で顧客の商品を発信してくれる方
――堀越さんへ改めて感謝の言葉はありますか。
堀越さんは、軸王を購入いただき、ジムにも通ってくださるなど、私たちの商品やサービスの良さを、ご自身の体験を通じて理解してくださっています。軸王やジムの体験談を書いてくださったり、懇意にされている整骨院やインドアのゴルフ練習場に軸王を紹介してくれたり。
お願いしたわけではないのですが、あちこちでご紹介いただけるので、本当にありがたいですね。堀越さんにお会いするまでは、そのようにご紹介いただけたり、お店に置いていただける機会が全くなかったので、本当に感謝しかないです。
今後、軸王の販売がもう少し軌道に乗ってきたら、エンカレッジさんに本格的なプロモーションをお願いしたいと思っています。その結果、軸王がより多くの方に使っていただけるようになったら、当時、知る人ぞ知る存在だった軸王を初期の段階から見いだし、多くの方に発信してくださった堀越さんにはとりわけ喜んでいただけるのではないかと思っています。堀越さんには、軸王との出会いを誇らしく思っていただけるように、これからもっともっと軸王を広めていきたいですね。
――堀越さんにもっとこうして欲しいという要望はありますか。
コロナ禍で最近はお会いできていないので半分冗談ですけど、堀越さんは西東京には、あまりいらっしゃらない方なので（笑）、いずれ機会をみて、またプライベートジムにトレーニングをしに来ていただければうれしいです！
【企業概要】
株式会社in the wild
代表取締役 野中 学
設立：2018年12月
所在地：〒153-0063東京都目黒区目黒3丁目4-13タリアセンSS 102
03-3719-2302
事業内容：プライベートジムの運営、トレーニング業、軸王の販売
株式会社エンカレッジ
https://www.encourage-sol.jp/
代表取締役社長 堀越 基史
設立：2008年6月1日
〒101-0047東京都千代田区内神田1-8-9 福田ビル2階
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ライター
しまかもめ
（株）大阪宣伝研究所にコピーライターとして勤務。その後、デザイナー、編集者、フリーペーパー営業、ネットショップ企画運営を経て、独立。神戸市在住の3児の母。
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